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市场细分研究

市场细分是一个强大而发展很好的市场工具,一个适当的市场细分可以提升行销、销售、生产效率、产生额外利润和市场份额;龙马管理bobapp下载链接提供的市场细分研究能够有效帮助企业辨认和确定自己的目标市场,并提供富有针对性的整合营销策略,以提高企业的市场收益。

1、 市场细分的概念

市场细分研究是按照一定的基础和变数,把整个市场细化成不同的消费者群。每个细分的消费者群内部都具有较高程度的同质性,而与其他的消费者群则存在明显的差异性。市场细分的目的就是从各个细分的消费者群当中,辨认和确定企业的目标市场,然后针对不同的目标市场采取富有针对性的产品定位和市场营销战略,以获取最佳收益。

2、市场细分研究模型


3、 市场细分研究对客户的价值

* 有效区分、确定购买者和潜在购买者;

* 明确提供的产品是否满足消费者的需求;

* 巩固原有市场或占领新的市场;

* 及时了解和调整营销策略;

* 根据目标消费群体的需求开发新产品,开拓新市场。

4、为客户解决的具体问题

* 企业的目标消费者可以被细分成哪些群体?

* 各个细分消费群体的市场大小是多少?具有哪些基本属性?

* 了解不同消费群体对产品/服务属性需求的差异或对不同营销方式的接受程度;

* 确定提供最大潜在利益的消费群体;

* 辩认目标市场,审视市场特征、判别消费者需求,提供富有针对性的整合营销策略。

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